Популярные статьи
Все статьи
Рассылка ко дню рождения клиента: сценарии и тексты
Как подготовить рассылку ко дню рождения клиента: даты, время, предложение и повтор. Таблица проверок, учебные поздравления и приемка автоматического сценария.
Портрет B2B-клиента: данные, роли и пример
Как составить портрет B2B-клиента: отделить компанию от ролей в закупке, собрать данные и провести интервью. Таблица, учебная карточка и проверка сегмента.
Новогодний маркетинг для бизнеса: идеи и календарь
Как подготовить новогодний маркетинг для бизнеса: выбрать предложение, каналы и календарь. Проверка наличия, доставки, графика и сообщений; учебная кампания.
Лиды: что это такое и как оценить качество
Что такое лиды и как проверить качество запросов: критерии, MQL и SQL, передача продажам. Таблица, карточка и расчет стоимости без подмены лидов покупками.
Аутсорсинг: что это такое, виды, плюсы и риски
Что такое аутсорсинг: виды, преимущества и риски. Как выбрать процесс, сравнить полную стоимость, передать работу подрядчику и проверить результат на пилоте.
EBITDA: что это такое, расчет и ограничения
Что такое EBITDA и как ее рассчитать: формула, учебный пример и проверка корректировок. Отличия от чистой прибыли и денег, рентабельность и Adjusted EBITDA.
Постоянные и переменные расходы: различия и расчет
Как отличить постоянные и переменные расходы: период, объем, смешанные тарифы и ступени. Учебный расчет, таблица и сравнение бюджета с фактической нагрузкой.
Воронка продаж на маркетплейсах: этапы и проверка
Как читать воронку продаж на маркетплейсах: этапы, конверсии, заказы и выкуп. Учебный расчет, проверка карточки и план улучшений без неподтвержденных выводов.
Маржинальная прибыль: формула и пример расчета
Как рассчитать маржинальную прибыль: формулы суммы и доли, состав переменных расходов и учебный пример. Проверка скидки, возвратов и ограничений для решения.
Дебиторская и кредиторская задолженность простыми словами
Дебиторская и кредиторская задолженность простыми словами: кто кому должен, сроки и сверка. Учебный пример, таблица реестра и связь с платежным календарем.
Доход, выручка и прибыль: в чем разница
Доход, выручка и прибыль: определения, учебный расчет и связь с деньгами. Как читать авансы, заем, расходы и перечисления маркетплейса в управленческом отчете.
Первое и второе касание в продажах: задачи и примеры
Как провести первое и второе касание в продажах: ответить на запрос, сохранить контекст и продолжить разговор. Учебные сообщения, таблица ситуаций и проверка.